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开发客户的方法
发表日期:2015-6-16 23:03   浏览次数:4145

针对销售人员状况,每次销售部培训必不可少要讨论的问题就是如何开发客户的问题,虽然以前培训过如何开发客户和开发客户的方法,但是真正工作中大家还会采用惯用的开发客户的方法,比如打电话居多,而且在找电话资料也一直是58同城、人才网多一些,所以通过讨论每周每个人开发客户的方法和渠道让大家认识到自己开发客户比较慢或者成效不大的根源在哪里。(培训的方法多,实际应用的很少)

通过几周不断的讨论,部门目前关于开发客户这块已经有了很大的转变,

比如

打电话:找电话资料的方法和渠道却多样化了很多

qq群营销:以前可能只会在群里发广告,现在都是通过聊天、软文、段子等等让人更容易接受广告

微信营销:以前每个人都是按照自己的想法加好友,现在除了加好友大家还会有针对性的加一些群,商会群等等

信息发布:从开始58同城发广告,到目前大家会在各大平台发布一些自己对产品的见解和对工作的体会这种类似的营销模式,这种开发客户的方法虽然不能在短时间内见效,但是会一直督促部门人员坚持做,而且已经初见成效

报纸广告:部门很少有人能坚持每天翻看报纸,了解有没有新更新的信息,但是在每次讨论时都会提

 

备注:大家虽然知道开发客户的方法有很多很多,但是真正坚持的却很少,所以每周至少一次  每个人目前是采用什么方法开发客户,有什么利弊,应该如何解决这个问题 的讨论会,而且也已经初见成效,并且大家也很乐意及时发现问题,一起探讨学习。


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